LPOを考える

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• 6月
• 9

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LPOと目玉商品

• 6月
• 9

LPOとは「ランディングページの最適化」という意味があります。
ランディングページとは、広告をクリックすると最初に表示されるページのことです。
サイトの目玉商品をランディングページに掲載して、付加価値も含めてアピールすることが、コンバージョンを上げるためにも大切です。

LPOにはビジュアル性が大切なことはこの前にもお話しましたが、ランディングページの第一印象がユーザーの購買心理にも大きく影響を与えるのです。

数ある同業者のなかで、いかにして自分のサイト、そして目玉商品をアピールできるかは、ランディングページに掛かっているといっても過言ではありません。
そのためにも、目玉商品を前面に出せるLPO対策をしましょう。

ＬＰＯ対策とビジュアル性

• 4月
• 17

ＬＰＯ対策だけでなく、キーワード広告の広告表現にも言えることなのですが、ほとんどのネットユーザーは文章を読んでいません。
文章を見ています。

ですので、ＬＰＯ対策はビジュアル的に内容が理解できるようなものにすることが大切です。
つまり、見出しの見せ方を工夫したり、本文内でも太字強調や色強調などを上手につかって、スムーズに理解できるようなランディングページが良いということです。

ジャンルを問わず、クリエィティブの現場では、よく「５歳の子供にも分かるように」などと言われます。
ＬＰＯ対策についても大切なことだと思います。
ランディングページ制作の際には、そのくらい分かりやすくしましょう、という指針ですね。

ＬＰＯ対策としてのキラーデザイン？

• 3月
• 10

ＬＰＯ対策には、ビジュアル面から効果的だ、と考えられるモデルがいくつか存在することも事実です。

アピールが強く、わかりやすく、商品やサービスを購入したり申し込みたい気持ちにさせられるようなランディングページのデザインです。
ＬＰＯ対策として、そうしたモデルが流用できる場合はとても強い味方になるでしょう。

しかし、ある程度ネット慣れしたユーザーにとっては、似たようなデザインのランディングページが出現した、というだけで拒否感が沸いてくる場合もあります。

ＬＰＯ的にどういったユーザーにアピールするか、という目的も問題になってきますが、ネット慣れしたユーザーをも引き込みたい場合、別のデザインでランディングページを制作するのもアリかもしれません。

ただ、キーワード広告からのトラフィックを区別するのが難しそうです。

ＬＰＯとサイト構築

• 2月
• 6

ＬＰＯとサイト全体の構築について考えてみたいと思います。

ＬＰＯ対策として、第三者から指摘のあったとおりに手入れをしたとします。

しかし、まれにサイト全体の雰囲気（サイトの他のページの雰囲気）と、ランディングページのイメージが違っている場合もあります。

多少の違いなら良いのですが、これが大きく違ってしまうと、サイト全体に怪しい感じがしてしまいますよね。

ＬＰＯ対策として、効果のある他サイトのランディングページを参考にするのはいいのですが、サイト全体とのバランスを忘れないようにしたいものです。

特定のユーザーターゲットに向けて、ＬＰＯされたページを優先させるならば、そのページに付随させて衛星サイトを構築するなどして、工夫したほうがよさそうです。

ＬＰＯとネットマーケティング

• 1月
• 8

ＬＰＯを自社サイトにほどこすにあたって、表現に悩んでしまう人って多いんじゃないでしょうか？

ＬＰＯって、つまりウェブサイトのデザインセンスの問題も絡んでくるので、デザインセンスがない人は見当違いのデザインにしてしまうこともあるかもしれません。

既存企業でＬＰＯコンサルタントがついている場合はともかく、副業でネットショップやってる人なんかは悩ましいですよね。

自分でやらなくちゃいけません。

そこで、ネットマーケティングを行ってみましょう。

自分のターゲットとする顧客がどんな表現を好んでいるのか、また、どんな表現ならコンバージョンにつながりやすいか、分析するのです。

ネットマーケティングというのは、ネットビジネスでは欠かせない要素です。

ＬＰＯとキーワード広告

• 12月
• 5

キーワード広告を出稿するならＬＰＯ対策は欠かせません！

キーワード広告は出しただけじゃ、ただクリックされるばかりで売上につながらないからです。

かといって、ＬＰＯだけやってもそれはそれでイミがないですし、ＳＥＯやＳＥＭと、ＬＰＯはセットになって考えられるべきなんですね。

ところでキーワード広告にも審査があります。

オーバーチュア広告なんかはわりと厳しいそうで、ＬＰＯについてもキーワード広告のキーワードと連動してないと審査落ちになるんだとか。

まあ、あまりにもキーワード広告と連動してないランディングページってのも見てて見苦しいものなので、そういった意味でもＬＰＯは考えたいですね。

ＬＰＯとペルソナ

• 11月
• 6

ＬＰＯとペルソナについて考えてみました。

ネットマーケティングに限らないのですが、マーケティングでは「ペルソナ」という仮想顧客を作り上げる手法が注目されているそうです。

職業から家族構成、嗜好など、すべてを細かく設定し、ある一人の人物を作り上げます。

そして、「その人物に向けて」商品やサービスを考えたり打ち出したり、していくのです。

もうとにかく、そこまでやるか？ってくらいに人物像を詰めるところもあるんだそうで。

ＬＰＯにおいてもこうしたユーザー像の明確化は大切でしょうね。

ここまで具体化する必要はないかもしれませんが、大まかにネットマーケティング上での予想顧客を掴んでおくことが重要です。

ＬＰＯは、そうした顧客に向かってされるべきものだからです。

CPA、ROASから考えるLPO

• 10月
• 1

CPAとはCost per Acquisitionの略で顧客獲得の単価を指します。より低い数値を目指します。

ROASはReturn On Ad Spendの略で投資した広告費用の回収率の事です。広告費用対効果を指すため、より高い率が良い率とされます。

商品を一種類しか販売してない場合はCPAだけに着目すればよいのですが、多数の商品を販売する場合はROASを検討する必要もあります。

その場合のROASの測定や判定には専門的な知識が必要になります。

一般にCPAが高くROASが低い場合のLPOは、コンバージョン数や率が低いときと同じような対策と同時に、

人気キーワードでも実効力が少なければ使用を中止をする、などキーワードの入札価格の見直しが挙げられます。

コンバージョン数（率）から考えるLPO

• 9月
• 10

コンバージョンとは見込み客を自社サイトに誘導して商品購入や資料請求などに導く事を指します。
コンバージョン数が少ない場合はランディングページの使い勝手や情報を再検討します。
コンバージョン率は広告が表示された回数と実際のコンバージョン数から割り出します。コンバージョン率が低い場合はランディンページを商品説明のページにしてみる、有効と思えないキーワードは使用をやめる、などのLPO対策が考えられます。
また広告が表示された回数（インプレッション数）が多い割にはコンバージョン数が低い場合は、商品の購入に無関係なキーワードやコンテンツをランディングページから外す、などが有効な手段と考えられます。