LPOを考える

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• 12月
• 21

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LPOのために　〜付加価値〜

• 12月
• 21

オンラインショップで成果をあげるには、ネット広告とランディングページの連携を無視することはできません。

LPOの効果を考えるためには、期間限定セールやキャンペーンを展開することも大切です。
たとえば、コーヒーカップのプレゼントをシリーズ化して、セットで揃えることを目標とします。
興味のある人は、期間限定セールに合わせた買い物をするでしょう。

このような付加価値をつけたセールス展開は、実在の店舗から得られるヒントがたくさんあります。
オンラインショップでも、付加価値をつけたビジネス展開をすることは大切です。

そのとき注意すべき点は、期間が過ぎた記事がネット広告やランディングページに残らないように絶えずチェックすることです。

LPOのために　〜レイアウト〜

• 11月
• 6

せっかくサイトを訪れたユーザーがすぐに去ってしまっては、それ以上の進展は望めなくなります。
そのためにも、サイトを訪れたときの第一印象が大切で、LPOの効果が試されるときです。

次に、実際にサイト内に留まって買い物をすることを考えましょう。
サイトの文字の大きさや色、そして背景とのバランスなどはユーザーの購買意欲にも大きく影響を与えます。
虫眼鏡を必要とする小さな文字や煩雑な空間のレイアウトは、それだけで疲れてしまいますね。

また、画面のスクロールもけっこう面倒です。
縦方面は、せいぜい2ページくらいに留めるようにして、横方面は極力避けるようにしたいですね。

このように、LPO効果を左右する要因はけっこうたくさんあるのです。

LPOのために　〜第一印象〜

• 9月
• 28

ここからは、再びオンラインの世界に戻って、LPOについて考えたいと思います。

ある人は、4年ぶりにテレビを観るようになり、目がチカチカするような刺激的な画面に慣れるまでが大変だったと述懐しています。
また、テレビ画面からのフラッシュに体調を崩す子どもが相次ぎ、メディアでも大きく取り上げられました。

このように、目から入る刺激が健康被害を及ぼすことも大いにあります。
パソコンの画面も同じことで、私はフィルムを貼り、さらに明度調整をして健康被害対策をしています。

いままでお話したように、LPOの効果のためには、刺激すぎるサイトは大きなマイナスになります。
サイトを訪れたユーザーに長く留まってもらうためにも、気遣うべきことです。

LPOとオフライン広告

• 8月
• 18

LPO対策は、ネット広告だけではありません。
従来からある紙媒体の広告には、ランディングページへ誘導するための有効方法がたくさんあります。

単身世帯などを中心に新聞購読をしない家庭が増えてきたため、広告チラシをみる機会も少なくなりました。
それだけに、紙媒体の広告が却って新鮮に感じることもあるのです。
住宅関連チラシならアパートのポストに入れるなど、見込み客を絞り込んだ宣伝活動も効果があります。

広告チラシには、ランディングページのURLを掲載しておくと、知りたい情報へダイレクトにアクセスすることができます。
また、スーパーのレシートにもURLを掲載するところが多くなりましたが、このような地道な広告を見直すことも大切です。

LPOと顧客心理

• 7月
• 16

ランディングページは、ユーザーが広告をクリックすると最初に表示されるページです。
ユーザーは、少しでも早く自分の知りたい情報にたどり着きたいという思いがあります。
ランディングページは顧客心理を反映したものが必要で、そのためにもLPO対策は大切です。

ランディングページには、自分のサイトの目玉商品を前面に出し、容量や数量違いで揃えるなどの工夫が必要です。

サイトを訪れたユーザーが、初めての商品を購入しやすいように、安価な「お試しセット」や「初回送料無料」などの特典をつけましょう。
また、リピーター確保のためには、「セット割引」や「○円以上送料無料」などがあることも、ランディングページでアピールするようにしましょう。

LPOと目玉商品

• 6月
• 9

LPOとは「ランディングページの最適化」という意味があります。
ランディングページとは、広告をクリックすると最初に表示されるページのことです。
サイトの目玉商品をランディングページに掲載して、付加価値も含めてアピールすることが、コンバージョンを上げるためにも大切です。

LPOにはビジュアル性が大切なことはこの前にもお話しましたが、ランディングページの第一印象がユーザーの購買心理にも大きく影響を与えるのです。

数ある同業者のなかで、いかにして自分のサイト、そして目玉商品をアピールできるかは、ランディングページに掛かっているといっても過言ではありません。
そのためにも、目玉商品を前面に出せるLPO対策をしましょう。

ＬＰＯ対策とビジュアル性

• 4月
• 17

ＬＰＯ対策だけでなく、キーワード広告の広告表現にも言えることなのですが、ほとんどのネットユーザーは文章を読んでいません。
文章を見ています。

ですので、ＬＰＯ対策はビジュアル的に内容が理解できるようなものにすることが大切です。
つまり、見出しの見せ方を工夫したり、本文内でも太字強調や色強調などを上手につかって、スムーズに理解できるようなランディングページが良いということです。

ジャンルを問わず、クリエィティブの現場では、よく「５歳の子供にも分かるように」などと言われます。
ＬＰＯ対策についても大切なことだと思います。
ランディングページ制作の際には、そのくらい分かりやすくしましょう、という指針ですね。

ＬＰＯ対策としてのキラーデザイン？

• 3月
• 10

ＬＰＯ対策には、ビジュアル面から効果的だ、と考えられるモデルがいくつか存在することも事実です。

アピールが強く、わかりやすく、商品やサービスを購入したり申し込みたい気持ちにさせられるようなランディングページのデザインです。
ＬＰＯ対策として、そうしたモデルが流用できる場合はとても強い味方になるでしょう。

しかし、ある程度ネット慣れしたユーザーにとっては、似たようなデザインのランディングページが出現した、というだけで拒否感が沸いてくる場合もあります。

ＬＰＯ的にどういったユーザーにアピールするか、という目的も問題になってきますが、ネット慣れしたユーザーをも引き込みたい場合、別のデザインでランディングページを制作するのもアリかもしれません。

ただ、キーワード広告からのトラフィックを区別するのが難しそうです。

ＬＰＯとサイト構築

• 2月
• 6

ＬＰＯとサイト全体の構築について考えてみたいと思います。

ＬＰＯ対策として、第三者から指摘のあったとおりに手入れをしたとします。

しかし、まれにサイト全体の雰囲気（サイトの他のページの雰囲気）と、ランディングページのイメージが違っている場合もあります。

多少の違いなら良いのですが、これが大きく違ってしまうと、サイト全体に怪しい感じがしてしまいますよね。

ＬＰＯ対策として、効果のある他サイトのランディングページを参考にするのはいいのですが、サイト全体とのバランスを忘れないようにしたいものです。

特定のユーザーターゲットに向けて、ＬＰＯされたページを優先させるならば、そのページに付随させて衛星サイトを構築するなどして、工夫したほうがよさそうです。